速卖通（AliExpress）成为2024欧洲杯官方合作伙伴，这波机会，中小卖家怎么抓？ - 知乎

　　2024欧洲杯首个电商赞助商，且是独家电商赞助商

　　就在昨天，欧洲杯组委会发布最新消息，速卖通AliExpress正式成为2024欧洲杯官方合作伙伴，也是首个电商赞助商。

　　再过80多天，2024年欧洲杯就会开赛，到时候全世界的球迷都会在赛场上看到速卖通AliExpress的名字，对于所有速卖通的卖家来说，这都是一个不可错过的流量暴涨机会，并且今年还有两个特别之处：欧洲杯也是四年一次，是仅次于世界杯的体育盛事。上一届欧洲杯（2020年）全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿，137家转播机构在229个国家或地区进行了赛事直播。今年走过疫情，流量只会更高，天降流量不得不抓住。官方下场，这次是在速卖通AliExpress官方发力全球特别是欧美市场、投入大量运营资源的背景下进行的。根据官方消息，今年会在欧洲杯比赛期间，为全球的AliExpress用户提供优惠的商品折扣、互动游戏玩法及包括比赛门票在内的惊喜奖。AliExpress也是出现在欧洲杯上的的第一个电商赞助商，值得期待。

　　总的来说，这一波流量，是广大速卖通卖家必须要抓住的机会。

　　欧洲杯是一个足球赛事，我们进行选品的时候必然是围绕着足球赛事和观赛的观众来进行，但是这个范围其实非常宽广，现在跨境电商太卷了，只有做得更细才能分一杯羹。分享一下我的思路，主要以下几点：定位目标市场：欧洲杯虽然是欧洲国家之间的足球比赛，但其影响力实际上是一个全球性的赛事，确定你的目标市场是哪些国家或地区，以便你可以根据他们的偏好和需求来选择合适的商品。选品细分类别：除了常见的球衣或球迷用品，可以考虑推出一系列相关商品，比如周边配件、家居用品、文具等，以满足不同消费者的需求。注意赛事时间节点：考虑欧洲杯的具体时间节点，比如开幕式、比赛日、决赛等，推出相关商品并在这些时间节点做好宣传和促销。

　　下面根据我的经验，分享一下以上3点我是怎么做的。

　　使用数据趋势分析，定位目标市场

　　注意在Google Trends是可以进行相关主题的选择的，这里会包含所有相关的关键词和信息，而不仅仅是单个的搜索词，这样会更准确。

　　PS：不要搞错嘞，是欧洲足球锦标赛（欧洲杯）,不是欧洲冠军联赛（欧冠）

　　不要只写中文的“欧洲杯”这样的搜索结果趋势只会是在国内的。

　　不同国家地区的热度

　　相关的关键词可以给我们后续的选品和商品名称提供一定的参考

　　根据速卖通的下载数据，也可以给我们做一个参考，哪个国家地区下载量高，说明速卖通用户比较多，官方投入资源也比较多。

　　如下图是使用App分享工具 ASOTools查看的不同国家地区的App下载趋势：

　　使用选品工具进行细分品类竞争度的比较

　　常见的品类，比如足球服、球迷用品、纪念品、户外用品等肯定是受欢迎的，但是竞争也大，可以关注更细分和周边的品类。啤酒及其周边：欧洲杯开赛首周，英国啤酒销量周比上月增长了14%。看来啤酒与看球绝对是“天生一对”。不论是聚集在酒吧一起看球，还是在家中“自嗨”，啤酒、零食都不可少。运动周边：花环、帽子、假发等饰品热度一直是不错的，还有如脸贴、俱乐部及国家旗帜、标语旗帜；球星面具、搞怪面具；喇叭：单管、多管的球迷喇叭等。电子产品：对于不能去到现场的球迷，便只能通过大屏幕看球了。电视，尤其是高清电视、超大屏电视能够让室内的人也能有良好的观赛体验，自然为热门品类之一。

　　查看细分品类的趋势

　　通过商品搜索一些关键品类，可以对比热度和利润空间

　　关注2024欧洲杯赛程

　　这个大家直接百度或者Google搜索就能搜索到，不再赘述。

　　补充一点是除了赛程，大家还可以关注一下同步国家队、球员的热度。